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育種瞄準西南區 讓農民用種量減一半

作者:繆翼 來源:甘肅五谷種業股份有限公司 時間:2016-08-22 訪問:7630

育種瞄準西南區   讓農民用種量減一半

文章來源:《 農民日報 》( 2016年08月22日   08 版) 記者繆翼


正如“先玉335”對東北市場、“鄭單958”對黃淮海市場的影響一樣,五谷種業2010年通過云南臨滄、保山審定,2012年

云南省審定的品種“五谷1790”,目前,在普洱、保山、凌昌等海拔800米~1600米熱區域每年種植180余萬畝,是絕對的主流品種,其中個別區域已經達到70%的市場占有率,讓很多當地農民因此走上了致富路。

6年來,“五谷1790”累計推廣面積1100萬畝,五谷種業董事長李世曉用這個拳頭品種,以及在當時顛覆性的,飽受當地農民質疑的精量播種模式,踐行著自己“為云南做點實事”的諾言。


精量播種+套種——為農民省錢


玉米單粒播種在我國絕大部分地區已經是“司空見慣”,而在云南,由于種子本身質量不高,農民的傳統觀念里還是一個穴播3粒~5粒種子,導致一畝地用種量高達3公斤~4公斤。晝夜溫差大,有利于干物質積累,五谷種業的總部基地在甘肅,這對于制種就有著得天獨厚的優勢。“將種子發芽率提高到92%以上自然不是難事。”李世曉對五谷種業的種子質量是非常有自信的。“我們在全國各地銷售的種子都是在甘肅制種,然后運到當地的。”這也正是五谷種業在云南倡導精量播種的底氣所在。

據測算,精量播種后,畝用種量約為1.5公斤左右,為農民節約了不少購種錢。“按照云南1800萬余畝玉米種植面積計算,如果全部實現精量播種,將為云南種業節約用種量5400萬斤種子,節約近10萬畝制種基地。”李世曉介紹,同時,五谷種業推廣的精量播種減少了苗期間苗、定苗等環節,苗齊苗壯,提高品種抗性、果穗均勻度、玉米成熟度及產量,極大地提高了經濟效益。

大家都知道,烤煙種植是云南農民經濟收入的主要來源產業,而玉米又是重要的糧食作物。如果能夠打破烤煙套種無高產優質玉米品種的瓶頸,烤煙和玉米爭地的突出問題將迎刃而解。

2010年,李世曉突發奇想,在海拔600米左右的寧洱縣,用20畝地嘗試了“五谷1790”與烤煙套種。經過不斷摸索,最終總結出了最適宜的栽培時間、海拔控制等栽培技術。“7月上旬,烤煙摘到中葉時開始播種玉米,8月上旬當玉米葉子要頂到烤煙時,烤煙也就采收結束了。”李世曉介紹,共生期1個月左右,而恰恰就是這一個月,讓玉米可以在10月底、11月初充分成熟,畝產680公斤左右,與正常地塊持平。“目前在寧洱縣、墨江縣、鎮沅縣、景谷縣的某些鄉鎮,一共有20多萬畝的套種面積。”

如今,五谷種業已成為一家集生物技術研究及玉米新品種研發、生產、加工、銷售和服務為一體的現代高新技術企業,每年帶動制種農戶約1萬戶。審定品種數量也呈現爆發式增長,截止目前共有19個品種通過審定,共33個審定證書,其中2個品種通過國審,在西南等重點開發區域,五谷1790,已經是明星品種。同時,五谷種業的品種更是遍地開花。目前,在西南、西北、東北、華北4大玉米主產區都選育和開發了具有自主知識產權的玉米品種。


五六年只干一件事——給農民講課


“2010年,當時西南營銷中心只有6名營銷人員,一年開了3600多場農民培訓會,直到現在培訓會一直在開,一場不少。”平均下來每天10場培訓會,足以見得五谷種業西南營銷中心總經理、云南宣威小伙兒朱家飛及其銷售團隊十足的干勁兒。

“我們五谷營銷人員的辦公室在田間,在地頭,在農戶家中,在農村的每一個巷道里。”李世曉深知他們的不易。“之前云南種業基本都是坐商,連最初級的現場促銷都基本沒有。”用朱家飛的話說,“五六年來,只做了一件事,那就是給農民講課,其他啥也沒干。”

朱家飛回憶,2010年,6個對云南種業市場陌生的年輕人頂著傳統粗放耕作農民對“按粒包裝、精量播種”的抵觸和質疑,開始了第一個品種推廣季。

此前,沒有任何企、任何人,拿著電腦,在很空曠的場地跟農民交流,告訴他們,5000粒1袋全密封包裝的“五谷1790”種子是高品質的;是一袋能種一畝地的;在云南是能精量播種的;中小穗、優質品種合理密植是高產、增收的,是能超越稀植大穗品種的;精量播種是高效益的……“當時沒有為了推品種而講課,是真心為農民服務,讓他們夠好種、用好種,增收致富。”朱家飛的營銷團隊就是抱著這樣的心態,最終贏得了當地經銷商和農民的信任。“我還清楚地記得,幾場農民培訓會下來,我們就成功打消了部分農民的顧慮,并預訂出了19袋種子。”

五谷種業售前有培訓,售后服務也是很到位的。施肥、打藥、田間管理,無論哪個環節出現問題,農民只需一個電話,公司技術人員就會火速趕往現場,進行技術指導。

如今,五谷種業的營銷人員依然穿梭在田間地頭,改變著農民觀念,用真正的好品種、好服務贏得農民的信賴。


災后奔波協調——替農民分憂


“當我接到經銷商發來的受到冰雹災害,倒了一地的烤煙照片的時候,我的第一反應是同情,農民太不容易了。接著我就想,因為受災地點在普洱市的一個縣,當地海拔不算高,只有600米,如果霜降來得晚,能否讓農戶補種玉米以盡可能彌補損失。”朱家飛告訴記者,五谷種業不光要做好品種、做好服務,關鍵時刻還能夠擔大任、有大為。

朱家飛第一時間聯系了普洱市的經銷商,讓他們幫忙聯系受災當地政府,“我們也在第二天就趕到了受災現場,測海拔,查看地形,詢問當地年長的農戶如果補種玉米還有沒有成熟的可能。”

經過全面考察,綜合考慮,我們決定可以在當地補種“五谷1790”。“不出意外,11月底,12月初,玉米成熟基本沒有問題。”朱家飛本以為受災農戶一定會積極響應,抓緊時間補種。

“然而,絕大多數農民還是比較保守的。”此時的朱家飛似乎有些不知所措,“我們所有營銷人員就挨家挨戶去動員勸說。”就這樣,一周下來,農民依然“無動于衷”,他們擔心玉米不會成熟,反而白白浪費了勞動力。

朱家飛向李世曉匯報了毫無進展的進展。“災害之后,絕不能放棄農民。”李世曉的堅定,讓朱家飛等營銷人員的熱情再次被調動起來。

急中生智,朱家飛想到了去找當地唯一一家奶牛場,跟他們協商,如果玉米確實不能成熟,是否愿意幫助農民當青貯玉米收。“我們干農業的人都是有情懷的,他們很樂意伸手援助。”搞定了玉米的“出路”問題,朱家飛開始備種。

朱家飛統計好愿意補種“五谷1790”的種植面積,3800畝。由他統一調配,統一發放到戶,最重要的是種子全部按成本價出售。

 

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